2015上半年的不銹鋼管材需求雖然不甚理想，但鋼材出廠價卻都有所調升。由于傳統鋼市淡季趕上市場上304不銹鋼管價格進一步下跌，越來越多的不銹鋼廠進行限價。不銹鋼管材行業整體低迷。其中的鋼貿業，改革陣痛期遠未過去。


在這樣的背景下，小型鋼貿商們還要煎熬多長時間？畢竟，房地產業的復蘇和政府大批基建項目的投資計劃，尚未傳導到不銹鋼市場上。


現在無論是不銹鋼管還是不銹鋼管件都屢屢打破近幾年的低點。整個不銹鋼行業都很困難，價格持續下跌。銷量降低超一半以上很正常，特別是對于那些沒有固定渠道的鋼貿商來說，形勢尤為嚴峻。鋼貿商出貨一般通過走渠道和跑市場，走渠道所受影響相對小一些，跑市場的現在大都沒有生意。
隨著國家“穩增長”等一系列措施的刺激，對于不銹鋼無縫管的剛性需求始終保持穩定，但當前受供需矛盾的制約，國內不銹鋼銷量及價格均處低位。


現在應該重新審視不銹鋼物流業的運作模式。以前市場行情好的時候，只需賺取價格差即可獲利，但如今就必須延伸銷售服務。這對鋼貿商是一個檢驗，行業可能面臨洗牌，從挑戰中迎來機遇。


至于行業的未來，現在應該轉變“同行是冤家”的老思路，團結協作，共面困難，只有抱團取暖才能共贏。采取大批量采購的措施與不銹鋼廠直銷保持相同的市場價格。通過為終端客戶提供不銹鋼廠所不具備的組合超值服務、靈活結算等方式贏得客戶，并對產品和不銹鋼市場進行“高、中、低”幾個層面的細分。同時，實力企業還將統一經營理念、統一質量服務標準、統一市場行為(與廠家對話談判、融資、倉儲、銷售等)和統一采購及銷售價格。


同時，還可以采用“鎖價+三方聯營”的模式。這種模式能夠使不銹鋼廠、鋼貿商和終端用戶規避市場風險，實現共贏，這是佳的盈利模式。無論是電子交易、期貨交易還是現貨交易，只有不銹鋼廠、鋼貿商和下游終端用戶結成利益共同體，共同聯手，才能規避不銹鋼市場價格下跌帶來的風險，實現三方共贏，才是好的不銹鋼貿易模式，也是鋼貿行業發展的必然趨勢。